Dan Ariely - Jak drahé je zdarma?

Dan Ariely - Jak drahé je zdarma?

Ľudia sa nerozhodujú vždy racionálne. Často si zvolia oveľa horší tovar, či službu, pretože sa nechajú nachytať na úžasne "výhodné" ponuky obchodníkov.

Nahovárate si, že vás sa to netýka, pretože vy máte svoje rozhodnutia pod kontrolou? Myslíte si napríklad, že nikdy nenaletíte na kúzelné slovíčko "zadarmo"? Alebo, že liek, ktorý je drahý, je tiež automaticky účinnejší? Táto kniha vám ukáže, že tomu tak nie je.

Naše rozhodnutia sú ovplyvnené mnohými faktormi ako napríklad:

• rozbúrené emócie,
• spoločenské zvyklosti,
• predsudky či
• rafinované marketingové triky.

Pre každého z nás je ťažké niečo také pripustiť. Veď kto iný vie lepšie, na základe čoho sa rozhodujeme, ak nie my sami, však? Znie to logicky, no nie všetko v živote a našom správaní aj má logiku. Preto napriek všetkým presvedčeniam vám radíme prečítať si túto knihu. Naozaj stojí za to.

Dan Ariely na konkrétnych, prekvapivých príkladoch, ktoré sú podložené jeho výskumami, predvedie, ako sa rozhodovať lepšie a ako sa už nenechať oklamať.

Dozviete sa množstvo zaujímavostí o našom iracionálnom správaní a odpovede na otázky ako:

• Prečo je všetko relatívne (aj keď by nemalo)?
• Prečo je cena perál (a množstvo iných vecí) tak nezmyselne vysoká?
• Prečo nás bezplatné veci niekedy výjdu draho?
• Prečo radi robíme niektoré veci zadarmo, ale prestane nás to baviť, keď nám za to začnú platiť?
• Prečo tak radi odkladáme prácu?
• Prečo tomu, čo vlastníme pripisujeme väčšiu hodnotu, ako v skutočnosti má?
• Prečo sa nechávame tak ľahko odkloniť od hlavného cieľa?
• Prečo človek obvykle dostane to, o čo si koleduje?
• Prečo drahý liek "funguje lepšie" ako lacný?
• Prečo tak radi švindľujeme a čo stým môžeme urobiť?

Detaily o knihe: